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s'adapter pour mieux vendre : boostez votre performance commerciale

CES PROGRAMMES CORRESPONDENT SEULEMENT EN PARTIE À VOTRE BESOIN ? ÇA TOMBE BIEN, NOTRE MISSION, C’EST LE VRAI SUR-MESURE ! CONTACTEZ-NOUS POUR LE DESIGN DE VOTRE SCÉNARIO PÉDAGOGIQUE.

s'adapter pour mieux vendre : boostez votre performance commerciale

Avec ce programme, vous apprendrez à décrypter les besoins comportementaux de votre interlocuteur et d’identifier ses leviers de motivation. La formation est basée autour de la méthode DISC^® de Marston : un outil pour mieux comprendre votre client ou votre prospect. Avec cette méthode, vous développez votre flexibilité commerciale pour mieux vendre.

Objectifs

Comprendre son fonctionnement de vendeur
Utiliser la méthode DISC^® pour s’adapter aux besoins des clients/prospects dans chaque étape de la vente
Accélérer et booster ses ventes avec le DISC^®
Convaincre avec succès et développer la performance commerciale

Modèle de parcours

Au préalable : évaluations individuelles DISC® Mon comportement de vendeur

Le modèle DISC® de Marston

Les 4 profils comportementaux: Dominant, Influent, Stable et Conforme
Forces et limites des 4 préférences comportementales
Analyse du rapport individuel Mon comportement de vendeur: mieux me comprendre pour mieux m’adapter

Mises en situation dans chaque séquence – Exercices en groupes et en sous-groupes – Analyse des résultats des rapports individuels Mon profil comportemental DISC®

Identifier les besoins des clients/prospects

Comprendre les attentes des 4 profils comportementaux en situation de vente: besoins, modes de prise de decision, rapport au temps, source de stress
Reconnaître le style comportemental préférentiel de mes clients/prospects
Identifier les comportements d’achat de chaque style comportemental

Mises en situation dans chaque séquence – Exercices en groupes et en sous-groupes

S’adapter aux attentes de clients/prospects

Découvrir les besoins : training DISC®
Présenter son offre : training DISC®
Convaincre et répondre aux objections : training DISC®
Influencer à l’achat et conclure la vente : training DISC®

Entraînements intensifs « 4 colors » : chaque étape de la vente est décomposée en comportements DISC pour un entraînement adapté aux 4 profils.

Quiz de validation des acquis post-formation

Programme Blended Learning

Les Soft Skills développées

Leadership, Influence, Sens du service, Flexibilité, Communication, Adaptabilité, Négociation, Orientation résultat

Pour qui ?

Ce programme s’adresse aux commerciaux qui souhaitent renforcer leur relation-client avec une méthode simple et ludique qui facilite les ventes.

Pré-requis : aucun prérequis particulier.

Durée : 2 jours – 14 heures (+ e-learning : 1h30)

Délai d’accès : à définir ensemble lors de la validation de l’offre

Modalités pédagogiques :

Prédominance de la pratique
Coaching Stop&Go permanent
Jeux de rôles et mises en situations dans chaque séquence
Applications propres au cas réels et situations vécues par les stagiaires

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