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Team building des ventes
Convaincre les acheteurs
Ce programme vous permet de développer votre capacité d’influence grâce à une communication impactante. Vous apprendrez à convaincre et à inviter vos interlocuteurs à l’action, que ce soit en face-à-face ou lors de réunioNs.
Les objectifs pédagogiques
- Construire votre fonctionnement de vendeur
- Comprendre les comportements des acheteurs
- S’adapter pour répondre aux besoins et convaincre les acheteurs
Pour qui ?
Ce programme s’adresse aux commerciaux qui souhaitent renforcer leurs pratiques avec une méthode simple et ludique qui facilite les ventes.
Les Soft Skills développées
Flexibilité, communication, influence, sens du service, adaptabilité, négociation, orientation résultat
Modalités
Pré-requis : aucun prérequis particulier
Durée : 1 jour – 7n heures
Délai d’accès : à définir ensemble lors de la validation de l’offre
Modalités pédagogiques :
- Prédominance de la pratique
- Ateliers Ludo-pédagogique pour favoriser l’apprentissage et la mémorisation
- Coaching Stop&Go permanent
- Exercices en groupes et en sous-groupes
- Applications propres au cas réels et situations vécues par les stagiaires
Programme
1
Jeu pédagogique d’introduction (en plénière)
Rappel ludique du modèle DISC®de Marston
Atelier Ludo-pédagogique pour favoriser l’apprentissage et la mémorisation
2
Atelier pédagogique Préparer en rendez-vous en couleur
Identifier le profil comportemental préférentiel de l’acheteur grâce à l’observation du comportement
Trouver les mots pour convaincre
3
Atelier Ludo-pédagogique Pitch et argumentaire DISC®
L’argumentaire DISC® : 4 perceptions d’une même offre
Le Pitch 4 colors : caractéristiques, avantages, bénéfices
Trainings DISC® et mises en situations ludiques en groupes et en sous-groupes
4
Atelier Ludo-pédagogique Répondre aux objections
Les sources de stress de chaque profil comportemental DISC®
Adapter les preuves pour répondre aux objections
Trainings DISC® et mises en situations ludique en groupes et en sous-groupes
5
Atelier Ludo-pédagogique Conclure la vente ou obtenir le référencement
Conclure naturellement le rendez-vous en adaptant le discours aux 4 modes de prise de décision
Trainings DISC® et mises en situations ludique en groupes et en sous-groupes
Quiz de validation des acquis post-formation
Je télécharge la fiche de la journée Team building des ventes
Tout ce qu'il faut pour allier engagement et impact sont dans nos formations MLS® My Learning Store
Parcours personnalisable
Vous constituez votre formation à partir des modules réalisés par nos équipes pédagogiques et expertes de la thématique Soft Skill.
Modalités flexibles
100% en présentiel ? Un mix de présentiel et de e-learning ? C’est à vous de choisir selon vos besoins et contraintes.
Formats courts
2 jours, 1 journée ou une demi-journée pour répondre aux contraintes d’agenda. Des modules d’apprentissage courts qui respectent les capacités cognitives des apprenants !
Approche interactive
La pratique et les échanges sont au coeur de nos formations : quiz, jeux, mises en situation, …
Contextualisation
Zéro Powerpoint® utilisés par nos formateurs ! Les enseignements sont transmis à partir des situations réelles de travail des apprenants.
Impact
Les apprenants sont engagés et montent en compétences !
