Formation & Facilitation sur-mesure

VENTES

TEAM BUILDING DES VENTES : convaincre les acheteurs

CES PROGRAMMES CORRESPONDENT SEULEMENT EN PARTIE À VOTRE BESOIN ? ÇA TOMBE BIEN, NOTRE MISSION, C’EST LE VRAI SUR-MESURE ! CONTACTEZ-NOUS POUR LE DESIGN DE VOTRE SCÉNARIO PÉDAGOGIQUE.

MLS_Logos originaux_Logo original sans baseline

team building des ventes : convaincre les acheteurs

Ce programme vous permet développer votre capacité d’influence grâce à une communication impactante. Vous apprendrez à convaincre et inciter vos interlocuteurs à l’action, que ce soit en face-à-face ou à lors de réunions.

Objectifs

Comprendre votre fonctionnement de vendeur
Identifier et comprendre les comportements des acheteurs
Développer sa flexibilité relationnelle pour répondre aux besoins et convaincre les acheteurs

Au préalable : évaluations individuelles DISC® Mon comportement de vendeur

Jeu pédagogique d’introduction (en plénière)

  • Rappel ludique du modèle DISC® de Marston

 Atelier Ludo-pédagogique pour favoriser l’apprentissage et la mémorisation

Atelier Ludo-pédagogique Préparer en rendez-vous en couleur

  • Identifier le profil comportemental préférentiel de l’acheteur grâce à l’observation du comportement
  • Trouver les mots pour convaincre

Training DISC® et mises en situations ludiques en groupes et en sous-groupes    

Atelier Ludo-pédagogique Pitch et argumentaire DISC

  • L’argumentaire DISC®: 4 perceptions d’une même offre
  • Le Pitch 4 colors: Caractéristiques, Avantages, Bénéfices 

Training DISC® et mises en situations ludiques en groupes et en sous-groupes 

Atelier Ludo-pédagogique Répondre aux objections

  • Les sources de stress de chaque profil comportemental DISC®
  • Adapter les preuves pour répondre aux objections

Training DISC® et mises en situations ludiques en groupes et en sous-groupes 

Atelier Ludo-pédagogique Conclure la vente ou obtenir le référencement

  • Conclure naturellement le rendez-vous en adaptant le discours aux 4 modes de prise de décision 

Training DISC® et mises en situations ludiques en groupes et en sous-groupes 

Feed-back en plénière

Quiz de validation des acquis post-formation

Ateliers tournants en sous-groupes de 60 minutes

Les Soft Skills développées

Flexibilité, Communication, Influence, Sens du service, Adaptabilité, Négociation, Orientation Résultat

Pour qui ?

Ce programme s’adresse aux équipes commerciales qui souhaitent renforcer leurs pratiques avec une méthode simple et ludique qui facilite les ventes.

Pré-requis : aucun prérequis particulier.

Durée : 1 jour – 7 heures

Délai d’accès : à définir ensemble lors de la validation de l’offre

Modalités pédagogiques :

  • Prédominance de la pratique
  • Coaching Stop&Go permanent
  • Jeux de rôles et mises en situations dans chaque séquence
  • Applications propres au cas réels et situations vécues par les stagiaires

CES PROGRAMMES CORRESPONDENT SEULEMENT EN PARTIE À VOTRE BESOIN ? ÇA TOMBE BIEN, NOTRE MISSION, C’EST LE VRAI SUR-MESURE ! CONTACTEZ-NOUS POUR LE DESIGN DE VOTRE SCÉNARIO PÉDAGOGIQUE.

Profitez d'une expérience
100% e-learning

avec notre plateforme de cours en ligne, online training by mls®, découvrez notre catalogue de formation e-learning pour vous former 24H/24 et 7J/7 !

Bientôt disponible ...

Découvrez l'application mobile MLS®

pour vivre une expérience complète, notre application vous permet de profiter de contenus exclusifs EN COMPLÉMENT DES SESSIONS PRÉSENTIELLES. 

Les thématiques privilégiées
Activez vos Soft-Skills !

Keep in touch ! Inscrivez-vous à notre newsletter

Rejoignez la communauté MLS® My Learning Store : profitez d’accès exclusifs  à nos meilleures offres et suivez l’actualité de la formation comme un expert !